Functieomschrijving

Als Project Sales Engineer – Instrumentation Projects ben je verantwoordelijk voor het volledige acquisitie- en projecttraject van industriële instrumentatie: van tenderanalyse en offerte tot contractafspraken en projectopstart. Je combineert technische expertise met commerciële slagkracht om complexe projecten succesvol binnen te halen en te realiseren.

Je werkt rechtstreeks samen met industriële klanten, EPC’s en systeemintegratoren en vertaalt hun technische en contractuele noden naar betrouwbare en haalbare instrumentatieoplossingen. Daarbij stem je klantverwachtingen, interne haalbaarheid en commerciële doelstellingen zorgvuldig op elkaar af.

Hoewel deze functie een sterke technische component heeft, ligt de focus in belangrijke mate op commerciële projectopvolging en relatiebeheer. Je vertaalt technische projectvragen naar competitieve en klantgerichte offertes en begeleidt klanten doorheen het volledige commerciële traject.

Ongeveer 20% van je tijd besteed je aan klanten- en fabrieksbezoeken om projecten correct in te schatten, technische keuzes te onderbouwen en commerciële afspraken helder af te stemmen. Deze rol past bij iemand die technische diepgang combineert met commerciële feeling en graag werkt in een dynamische projectomgeving waar kwaliteit en vertrouwen centraal staan. 

• Je leidt de voorbereiding van technische en commerciële offertes voor instrumentatieprojecten en bewaakt de naleving van tendervoorwaarden en interne standaarden.
• Je analyseert projectspecificaties, beoordeelt en optimaliseert contractvoorwaarden en identificeert technische, commerciële en operationele risico’s.
• Je ontwerpt instrumentatieoplossingen binnen het KROHNE-portfolio in lijn met de toepassing, normen en klantverwachtingen.
• Je werkt nauw samen met Sales, Engineering, Project Execution, Documentatie, Service, Technical Support, Logistiek en Productie om tot een gedragen en realiseerbare oplossing te komen.
• Je ondersteunt de sales engineers tijdens de uitvoering om scope, planning, budget en kwaliteit te bewaken.
• Je fungeert als primair aanspreekpunt tijdens de acquisitiefase en zorgt voor heldere communicatie met klant en interne stakeholders.
• Je bouwt duurzame klantrelaties uit door proactieve opvolging en het oplossen van issues.
• Je ondersteunt change- en claimmanagement en identificeert kansen om het project verder uit te breiden binnen het instrumentatieportfolio.
• Je volgt marktontwikkelingen en concurrentie op en draagt bij aan continue verbetering van processen.